高盛新建另类投资平台：富裕客户为何都在争抢“IPO前最后一轮”？

（来源：中善讲资本）美股配资官网开户

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华尔街正在重新划分一家公司上市前的财富蛋糕。

据路透社援引高盛内部备忘录报道，高盛已成立全新的“财富管理另类投资平台”，进一步扩大面向高净值客户和家族办公室的私募市场业务。新平台由高盛合伙人Matt Doherty负责，他同时继续统筹该行更广泛的财富管理另类投资业务。

这项调整表面上是一次内部组织重组，背后却折射出一个更深层的资本市场变化：

越来越多高成长企业选择延迟上市，而企业价值增长中最丰厚的一段，正在IPO之前完成。

对于富裕客户而言，等到一家企业正式上市后才买入，可能意味着最早期的增长红利已经由创始人、风险投资基金、私募股权机构和少数高净值投资者提前分走。

01 一个核心部门，两个新增团队

高盛新平台并不是从零开始。

原有的“另类资本市场”部门仍将作为平台核心，继续帮助高净值客户投资私募股权、成长基金、私募信贷、房地产、基础设施、对冲基金和单一私营公司项目，同时为客户提供另类资产配置、投资承诺节奏和组合管理服务。

在此基础上，高盛进一步整合两类能力。

第一类是私营公司直接投资。

高盛将原有的受托型单一资产投资业务，与面向家族办公室的直接投资业务合并，组成新的私营公司投资团队。其目标是帮助客户直接获得成熟期非上市企业的股权，而不只是通过基金间接参与。

第二类是私募二级市场流动性服务。

私营公司股权通常不能像上市股票一样自由买卖。高盛正在强化内部私募二级市场平台，为希望提前退出、调整持仓或增加投资的客户寻找交易对手，并提供尾盘基金份额出售及其他流动性解决方案。

这使新平台形成一套相对完整的闭环：

帮客户找到项目、完成投资、管理组合，并在需要时协助出售。

过去，富裕客户买入Pre-IPO股份后，往往只能等待公司上市、被收购或者由原股东回购。

有了更成熟的二级交易能力后，私募股权虽然仍然缺乏公开市场流动性，但至少可以在合格投资者之间形成更加制度化的转让渠道。

02 为什么富裕客户越来越想在上市前买入？

高盛全球财富管理另类投资主管Kristin Olson指出，部分大型科技企业正式上市时，估值可能已经达到极高水平；若投资者此前没有参与，公司成长过程中相当大一部分价值提升便已错过。

这一判断背后，是企业上市周期正在明显拉长。

过去，一家科技企业可能在成立数年、收入刚刚达到一定规模时便进入公开市场，通过IPO筹集后续扩张资金。

现在，全球私募资本更加充足，企业可以从风险投资基金、主权基金、产业资本、私募信贷和员工股权二级交易中持续获得资金，因此不再急于上市。

SpaceX在上市前长期保持私营状态，估值却不断攀升；Stripe、Canva等企业也在私募市场积累了庞大的估值和股东基础。高盛多年来已经为客户提供类似单一私营公司投资机会，而持续增长的需求，促使其将这项业务升级为独立平台。

于是，资本市场出现了一种新的财富分配结构。

企业成立初期，价值增长主要属于创始团队及风险投资基金；

企业进入成熟期后，部分机会向家族办公室和高净值客户开放；

等公司正式IPO时，普通公众投资者获得的是一家业务相对成熟、但估值可能已经很高的公司。

这意味着：

IPO正在从企业成长的起点，逐渐变成早期投资者兑现收益的出口。

03 高盛不想做早期风投，而是寻找“看得见的未来”

虽然AI和科技创业热潮推动客户涌向私募市场，但高盛并不准备与传统风险投资机构争夺刚刚成立、尚无产品和收入的早期项目。

其目标更偏向成熟期私营公司：

产品已经得到市场验证；

拥有一定收入规模；

客户及商业模式相对清晰；

已经形成明确的盈利路径；

可能在未来数年内上市或被并购。

这种策略追求的是风险与回报之间的“甜蜜点”。

早期投资的潜在回报最高，但项目失败率也高，技术、团队和商业模式都可能发生根本变化。

成熟期私营企业的估值已经不低，但经营不确定性有所下降，投资者可以通过财务数据、客户结构、行业地位和潜在IPO路径进行相对完整的判断。

从业务本质看，高盛并不是帮助客户寻找下一个刚刚成立的OpenAI，而是希望在企业已经证明自身价值、但尚未进入公开市场时，完成Pre-IPO或成熟期配置。

04 AI热潮下，高盛为什么更关注数据中心？

客户对AI企业的兴趣正在迅速增加，但高盛并没有只把资金引向模型公司和概念型AI项目。

按照高盛管理层的投资思路，相较于押注哪一个大模型最终胜出，部分资金更适合配置支撑AI运行的实体基础设施，例如：

数据中心；

电力供应；

网络及光通信；

芯片和服务器；

冷却系统；

云计算基础设施；

私募信贷及项目融资。

这与淘金热中的“卖铲人”逻辑相似。

模型公司之间的竞争结果仍存在不确定性，但只要AI训练和推理需求继续增长，算力、电力、数据中心和光互连等基础设施就可能持续获得资本开支支持。

因此，高盛的新平台并不仅是一个“购买独角兽股权”的渠道，也可能成为富裕客户配置私募基础设施、私募信贷和成长型科技资产的综合入口。

05 私募二级市场为什么突然重要？

私募市场最大的痛点不是没有项目，而是缺乏流动性。

投资者买入上市公司股票后，可以在交易时间内卖出。

但私营公司股份的出售通常需要满足：

公司章程及股东协议；

优先购买权；

董事会或公司批准；

合格投资者要求；

证券监管豁免；

买卖双方对估值达成一致。

如果企业不断推迟IPO，早期投资人、员工及家族办公室的资金便可能被锁定多年。

这也催生了私募二级市场。

常见交易包括：

员工出售部分已归属期权或股份；

早期基金转让即将到期的项目；

家族办公室出售单一公司持仓；

新投资者接手老股东股份；

私募基金出售剩余资产组合；

投资者通过延续基金继续持有核心资产。

高盛设置二级市场顾问能力，意味着其不只希望帮助客户“买进去”，还希望掌握客户何时退出、以什么价格退出以及由谁接盘。

对银行而言，这能够产生投资管理、交易撮合、顾问及融资等多重收入。

对客户而言，则能够降低长期锁定资金的压力。

06 这项业务也存在明显风险

私募投资并不天然比股票更安全。

高盛在官方风险提示中明确指出，另类投资通常面临期限较长、流动性有限、估值透明度不足、费用较高及结构复杂等问题；部分项目可能使用杠杆，投资者甚至可能损失全部本金。部分私募资产也未必能够形成公开或稳定的转让市场。

第一，估值并非实时市场价格

私营企业估值通常来自融资价格、第三方估值模型或有限的二级交易。

同一家公司的上一轮融资估值，并不代表所有股份都能以相同价格出售。

融资中还可能附带：

优先清算权；

反稀释条款；

回购安排；

转换权；

特殊信息权；

优先分红权。

富裕客户购买的股份若权利低于上一轮机构投资人，其实际价值可能与媒体报道的公司估值存在差距。

第二，IPO并不保证发生

很多Pre-IPO投资项目最后可能：

延迟上市；

降低发行估值；

被其他公司收购；

经营恶化；

重新融资并稀释原股东；

永远停留在私募市场。

“Pre-IPO”只是投资阶段描述，不是上市承诺。

第三，二级市场也可能卖不出去

即使平台能够帮助寻找买家，交易仍取决于市场需求、公司批准和双方定价。

当市场转冷时，私募股权折价可能远高于公开股票，投资者甚至需要以较上一轮估值大幅折让的价格退出。

第四，存在利益冲突

高盛可能同时担任投资顾问、基金管理人、配售代理、交易撮合方或者相关企业的投行顾问。

其官方文件也提示，高盛及关联机构可能从产品配置和交易中获得不同形式的报酬，由此产生潜在利益冲突。

因此，即使项目由大型投行提供，也不代表投资者可以忽略估值、条款、流动性和利益冲突。

07 对IPO市场意味着什么？

高盛新平台反映的，不只是财富管理产品创新，而是全球IPO市场功能正在发生变化。

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过去，IPO的核心作用是帮助成长型企业获得大规模发展资金。

如今，部分顶级企业在私募市场已经能够融资数十亿甚至数百亿美元。它们上市时，可能已经具备庞大收入、成熟产品和极高估值。

公开市场因此面临一个问题：

最具爆发力的增长阶段，是否正在被越来越多地留在私募市场？

对于交易所而言，这会削弱IPO市场吸引力。

如果普通投资者只能在企业估值达到数千亿美元甚至更高水平后参与，公开市场所承担的角色就可能从“支持企业成长”，变成“为私募股东提供流动性”。

这也是港交所、纳斯达克及其他交易所不断改革上市制度、争夺科技公司的原因之一。

交易所希望企业更早上市；

私募平台则希望客户更早进入企业；

二者争夺的，本质上是企业价值增长周期中的资本定价权。

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高盛组建另类投资平台，表面上是在满足富裕客户对SpaceX、Stripe和Canva等私营企业的投资需求。

更深层的变化是，华尔街正在把原本属于风险投资基金和私募股权机构的Pre-IPO机会，逐步包装成财富管理产品。

私募市场因此不再只是机构之间的游戏。

高净值客户和家族办公室可以通过大型银行获得项目、组合管理和二级退出服务，分享企业上市前的价值增长。

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但所谓“上市前红利”，从来不是无风险收益。

公司越晚上市，投资者需要承担的锁定期越长；

估值越高，后续上涨空间可能越依赖IPO定价；

交易越不透明，投资者越需要依赖中介机构的筛选与估值；

二级市场越活跃，也意味着越来越多老股东希望提前退出。

因此，判断一项Pre-IPO投资，不能只问：

这家公司未来会不会上市？

还应该问：

以什么估值买入？

拿到的是什么权利？

谁在出售股份？

为什么此时出售？

如果三年内没有上市，能否退出？

IPO估值低于本轮估值时，由谁承担损失？

高盛正在搭建的，不只是一个投资平台。

它也是一座连接私募市场、财富管理和未来IPO退出的资本桥梁。

而这座桥最终能否为客户创造回报，取决于桥的另一端究竟是成功上市，还是被高估值和低流动性困住的私营资产。

文｜Charlie CHENG

中善资本观察

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